电商定价计算器
先定净利，再反推售价

输入成本、运费、佣金、推广费、退货率和目标净利率，直接看建议售价和保本售价。数据只在浏览器里算。

商品成本（元）单件运费（元）平台佣金（%）每单推广费（元）退货率（%）目标净利率（%）

建议售价—

保本售价—

建议售价下净利—

按“退货订单不产生佣金、但损失商品和运费”估算；不含人工/仓储/税。

怎么算的

建议售价 =（商品成本 + 运费 + 推广费）÷［（1−退货率）×（1−佣金比例）− 目标净利率］。保本售价 =（商品成本 + 运费 + 推广费）÷［（1−退货率）×（1−佣金比例）］。净利率 = 净利 ÷ 售价。

新品上架前。先定目标净利率，再反推售价；不要先拍一个价，再安慰自己“应该能赚”。

成本上涨时。采购价、运费、佣金任何一项变了，保本价都会变；用新成本重算，不要沿用旧价。

做活动前。活动价低于保本价就是亏；先算活动后的到手价，再决定满减力度。

商品成本填采购或生产成本。运费填你实际承担的发货成本。佣金填平台扣点，有支付费就加进去。推广费填平均每单分摊的广告费。退货率填退货订单数 ÷ 成交订单数。目标净利率填净利 ÷ 售价，不是毛利率。

按成本乘 2 定价。成本 30、运费 5、推广 10、佣金 5%、退货 5%，想拿 15% 净利，售价要 59.80，不是 60 就够。把毛利率当净利率。毛利没扣推广、退货和佣金。退货率填 0。会把建议售价算低，卖一单亏一单。

不预测销量、不替代平台账单、不含人工/仓储/税费；当目标净利率接近（1−退货率）×（1−佣金）时公式无解，先降目标或降成本。结果用于定价估算，不构成财务建议。

目标净利率填多少？

先填 10% 做底线，再看 15%、20% 能不能被市场接受；净利率是净利除以售价，不是毛利率。

为什么建议售价会比成本高很多？

因为还要覆盖运费、佣金、推广费和退货损失；这些没算进去，定价会虚低。

算不出来怎么办？

当目标净利率加上佣金和退货率后接近或超过 100%，公式无解；先降成本、降退货率或降目标。

结果用于估算，不替代平台账单。

由 XGame 工具组维护 · 最后更新 2026-11-13 · 公式可在页面内复核