SELLER GUIDE · 利润拆解 · 免费
电商利润怎么算
六个成本，一个公式
很多店铺月底看销售额增长，以为在赚钱；把商品成本、运费、平台佣金、推广费和退货损失逐项扣掉，净利可能是负的。这篇把每一项拆开，再用三个算例走一遍。
一、为什么利润总算不对
常见算法是“售价 − 商品成本”，这只得到毛利，不是净利。真正的净利还要扣：发货运费、平台佣金、支付通道费、每单推广费，以及退货带来的商品和运费损失。少算一项，定价就会偏低；少算退货，活动就会越做越亏。
二、六个成本逐项拆
1. 商品成本：采购价或生产成本，不含吊牌价。2. 运费：你实际承担的发货成本，包含快递和包装；包邮时尤其不能漏。3. 平台佣金：平台扣点，有支付通道费就加进去。4. 推广费：平均每单分摊的广告费，不是当天总花费。5. 退货率：退货订单数 ÷ 成交订单数。6. 退货损失：退货订单的运费、包装、商品折损，通常比想象中高。
三、一个能落地的公式
期望净利 = 售价 ×（1 − 退货率）− 商品成本 − 运费 − 推广费 − 售价 × 佣金比例 ×（1 − 退货率）。
保本售价 =（商品成本 + 运费 + 推广费）÷［（1 − 退货率）×（1 − 佣金比例）］。
这个公式假设退货订单不产生佣金、但损失商品和运费；实际佣金是否退以平台账单为准。
四、三个算例
算例 A：售价 100，成本 30，运费 5，佣金 5%，推广 10，退货 10%。净利 = 100×0.9 − 30 − 5 − 10 − 100×0.05×0.9 = 40.50，净利率 40.5%，保本售价 52.63。
算例 B：售价 9.9，成本 1.5，运费 2.5，佣金 5%，推广 1，退货 5%。净利 = 9.9×0.95 − 1.5 − 2.5 − 1 − 9.9×0.05×0.95 ≈ 3.93；看着单价低，净利率其实不差。
算例 C：售价 59.9，成本 30，运费 5，佣金 5%，推广 10，退货 15%。净利 = 59.9×0.85 − 30 − 5 − 10 − 59.9×0.05×0.85 ≈ 1.87；退货率从 5% 升到 15%，净利几乎被吃掉。
五、算完怎么用
先算保本售价，再决定标价；报名活动前，把活动到手价代进去，净利为负就不报；月底把真实退货率和推广费代进去，看哪一款在亏。不要只看销售额，也不要用“感觉能赚”代替账单。
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FAQ
为什么销售额高却不赚钱？
销售额没扣商品成本、运费、佣金、推广费和退货损失；卖得越多，亏损可能越大。
退货率怎么估？
用退货订单数除以成交订单数；没有数据先用 5%，再用 10%、15% 做压力测试。
保本售价是什么？
净利刚好为 0 的售价；低于它卖一单亏一单。
由 XGame 工具组维护 · 最后更新 2026-11-14 · 不构成财务建议