SELLER CHECKLIST · 免费 · 可打印

电商利润自检清单
上架前 / 活动前 / 月底各查一遍

少算一项成本，定价就会偏低；少算退货，活动就会越做越亏。下面 10 项，每次做关键决定前逐条打勾。

上架前

  1. 售价写的是买家实付价，不是吊牌价；包邮时运费已算进成本。
  2. 商品成本是采购/生产成本，不是建议零售价。
  3. 运费含快递和包装，不是只算快递面单。
  4. 平台佣金含支付通道费，比例按实际账单。
  5. 推广费按每单分摊，不是当天总花费。
  6. 退货率不是 0：先用 5%，再用 10%、15% 做压力测试。
  7. 保本售价算出来，标价高于保本价；低于它卖一单亏一单。

报名活动前

  1. 活动到手价代进计算器，净利为负就不报；满减和折扣顺序按平台规则。
  2. 保本 ROAS 算出来，实际 ROAS 低于它就不要放量；ROAS 高也可能亏。

月底复盘

  1. 用真实退货率、真实推广费重算，看哪一款在亏；销售额不等于利润，记录下个月的保本价和保本 ROAS。

直接用工具

利润计算器 · ROAS 计算器 · 定价计算器 · 满减计算器 · Excel 模板

完整拆解：电商利润怎么算：六个成本逐项拆

下载 PDF

由 XGame 工具组维护 · 最后更新 2026-11-14 · 不构成财务建议